如今的白酒市場(chǎng)，大品牌不愁賣(mài)，小品牌賣(mài)不動(dòng)，所以很多的小品牌白酒商家把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)著浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)白酒商家不知道從何下手，下面我為大家細(xì)說(shuō)一下開(kāi)天貓店賣(mài)白酒的各種細(xì)節(jié)。

　　天貓開(kāi)店有利于打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，售前階段客戶(hù)認(rèn)可率高，小品牌入駐天貓要做價(jià)值評(píng)估審核，換句話(huà)說(shuō)不是所有白酒品牌都能在天貓開(kāi)店。

　　一、選定要入駐的天貓店鋪類(lèi)型

　　天貓店分三種類(lèi)型，分別是旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店，不管您是想開(kāi)哪種類(lèi)型的天貓店，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《食品流通許可證》都是必需的，如果公司不是生產(chǎn)廠家，還需要提交《委托加工協(xié)議》及生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和全國(guó)食品生產(chǎn)許可證。

　　天貓旗艦店

　　商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）入駐天貓開(kāi)設(shè)的店鋪。

　　旗艦店可以有以下幾種類(lèi)型：

　　1. 經(jīng)營(yíng)一個(gè)自有品牌商品的品牌旗艦店；

　　2. 經(jīng)營(yíng)多個(gè)自有品牌商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）；

　　3. 賣(mài)場(chǎng)型品牌（服務(wù)類(lèi)商標(biāo)）所有者開(kāi)設(shè)的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。

　　4. 開(kāi)店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開(kāi)設(shè)天貓品牌旗艦店排他性授權(quán)文件的企業(yè)。

　　旗艦店費(fèi)用：

　　1、保證金5萬(wàn)元（商標(biāo)為T(mén)M狀態(tài)保證金為10萬(wàn)元）；

　　2、每年服務(wù)費(fèi)3萬(wàn)元

　　3、2%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(銷(xiāo)售額的2%)

　　優(yōu)惠：如果年銷(xiāo)售額達(dá)到18萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠50%；如果年銷(xiāo)售額達(dá)到60萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠100%；

　　天貓專(zhuān)賣(mài)店

　　商家持品牌授權(quán)文件在天貓開(kāi)設(shè)的店鋪。

　　專(zhuān)賣(mài)店有以下幾種類(lèi)型：

　　1. 經(jīng)營(yíng)一個(gè)授權(quán)銷(xiāo)售品牌商品的專(zhuān)賣(mài)店；

　　2. 經(jīng)營(yíng)多個(gè)授權(quán)銷(xiāo)售品牌的商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的專(zhuān)賣(mài)店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。

　　3. 品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不得有地域限制，且授權(quán)有效期不得早于2016年12月31日。

　　專(zhuān)賣(mài)店費(fèi)用：

　　1、保證金5萬(wàn)元（商標(biāo)為T(mén)M狀態(tài)保證金為10萬(wàn)元）；

　　2、每年服務(wù)費(fèi)3萬(wàn)元

　　3、2%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(銷(xiāo)售額的2%)

　　優(yōu)惠：如果年銷(xiāo)售額達(dá)到18萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠50%；如果年銷(xiāo)售額達(dá)到60萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠100%；

　　天貓專(zhuān)營(yíng)店

　　經(jīng)營(yíng)天貓同一招商大類(lèi)下兩個(gè)及以上品牌商品的店鋪。

　　專(zhuān)營(yíng)店有以下幾種類(lèi)型：

　　1. 經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上他人品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店；

　　2. 既經(jīng)營(yíng)他人品牌商品又經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店；

　　3. 經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上自有品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店。

　　4. 一個(gè)招商大類(lèi)下專(zhuān)營(yíng)店只能申請(qǐng)一家。

　　專(zhuān)營(yíng)店費(fèi)用：

　　1、保證金10萬(wàn)元（商標(biāo)為T(mén)M狀態(tài)保證金為15萬(wàn)元）；

　　2、每年服務(wù)費(fèi)3萬(wàn)元

　　3、2%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(銷(xiāo)售額的2%)

　　優(yōu)惠：如果年銷(xiāo)售額達(dá)到18萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠50%；如果年銷(xiāo)售額達(dá)到60萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠100%；

　　淘寶店（號(hào)外）

　　淘寶開(kāi)店賣(mài)白酒投入小、準(zhǔn)入門(mén)坎低，有《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《食品流通許可證》即可開(kāi)店。

　　需要繳納5萬(wàn)元消費(fèi)保障金（可以通過(guò)保險(xiǎn)保證金和賬期保障的方式替代5萬(wàn)元消費(fèi)保障金）。

　　淘寶開(kāi)店賣(mài)白酒的缺點(diǎn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)，訂單利潤(rùn)低，賺錢(qián)基本上只能靠銷(xiāo)量。

　　了解到這里，您知道自己適合開(kāi)什么類(lèi)型的天貓店了嗎

　　二、天貓店鋪的背后是嘔心瀝血的工作者

　　除了天貓硬性的入駐條件外，您還需要考慮團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人建議從以下幾個(gè)方面著手：

　　1、網(wǎng)店的基礎(chǔ)建設(shè)，如產(chǎn)品照片拍攝、圖片處理、設(shè)計(jì)文案等工作，如果產(chǎn)品不多，這部份建議外包會(huì)更省錢(qián)。如果不外包出去，自己需要購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的拍攝器材，招聘攝相人員、美工、文案等工作人員。

　　2、需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)為網(wǎng)店搞流量，不管是自然流量還是直通車(chē)，都需要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，這部份可以考慮自己小批量學(xué)著做。當(dāng)然您同樣可以選擇外包，不過(guò)這個(gè)是。

　　3、客服人員，主要是完成和客戶(hù)的售前及售后溝通工作。

　　4、售后人員，處理客戶(hù)投訴、補(bǔ)發(fā)貨等問(wèn)題。

　　5、店長(zhǎng)，統(tǒng)管全局，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　當(dāng)然，如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，可以選擇身兼數(shù)職！度過(guò)新手期后才考慮招聘人手。

　　最后再補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)，本文一開(kāi)始就提到并不是所有的白酒品牌都可以入駐天貓，所以在入駐成功之前先別急著招聘人手組建團(tuán)隊(duì)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓店運(yùn)營(yíng)技巧、天貓托管合同等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。