淘寶直通車推廣怎么做（分享直通車如何拉高投產）

淘寶代運營有用嗎-火蝠電商

  我們做運營的都知道流量分為付費和免費，付費流量就是直通車、引力魔方等渠道獲取的流量，顧名思義這些流量需要花錢買。也有些流量是免費的，它們是淘寶分配給我們的，比如自然搜索流量、推薦流量等。優(yōu)質的免費流量能給店鋪帶來良性循環(huán)，包括成交、收藏、加購等，而搜索流量就是黃金免費流量。那么直通車怎么帶動免費流量的增長呢？我將通過下面的分析來給大家逐步解答。

  一、為什么開車之后流量并沒有提升

  首先我們要知道，天底下沒有免費的午餐，直通車沒有帶動流量的提升，那只能說你沒花錢，關鍵詞出價不高，沒有展現的機會，或者可以理解為人群不夠精，那么進店流量就不會有保障。同時在展現不高的情況下，還得看點擊率，例如：展現是1000，點擊率是1%，那就是10個人進店，同樣展現為1000，點擊率為10%，那就是100人進店。

  所以我們在日常優(yōu)化直通車的時候，要注意兩種情況：

  （1）低花費，注意廣撒網的模式，多推產品。

  （2）高花費，注意打造店鋪主推款，也可進行廣撒網模式。

  操作思路：①先看展現，展現不足，提高花費，獲取展現機會；②展現量可觀，優(yōu)化點擊率，點擊率優(yōu)化，主要以調整關鍵詞、修改創(chuàng)意，增添不同款式寶貝，刪減表現不好的寶貝為主。

  二、直通車能不能帶動自然搜索的流量

  直通車能不能帶動自然流量的搜索是很多商家比較疑惑的問題，今天我也分享一部分我的經驗。首先要明白，直通車流量和自然搜索流量是兩種不同的流量渠道，有相互交叉的部分，但是大多數情況是不相同的。

  不同之處簡單歸類為三種情況：

  （1）開了直通車，沒有帶動自然流量的提升。

  （2）開了直通車，帶動了自然搜索流量。

  （3）沒開直通車，有自然流量。

  如上圖，直通車通過一定技巧和技術投放之后可以反哺自然流量的增長。按照基本運營邏輯，直通車開了之后，進行新客的轉化，使之成為店鋪粉絲，之后就可以帶動自然流量的轉化，這是有這種情況的。但是這是有前提條件的，那就是要留著用戶，使用戶對你的店鋪產生興趣，進行復購和傳播，這也需要一定的技巧。前提條件不滿足，那就不一定可以帶動自然流量的增長。

  我們可以去對店鋪進行完善，來達到留住消費者的目的，主要通過提高店鋪權重、提高操作技術、寶貝以及店鋪的基本屬性要完善、評價售后、活動搭配、以及粉絲運營等。總之，自然搜索流量和直通車流量是兩種獨立的流量渠道入口，同時又是相輔相成的。直通車想帶動自然搜索流量，必須要以自然搜索關鍵詞為基礎去進行精準打標與精準投發(fā)，才能夠使得直通車反哺搜索。

  三、直通車如何拉高投產

  直通車推廣，屬于商家付費購買流量，因為現在市場競爭激烈，很多中小賣家店鋪免費流量難以獲取，所以我們需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量，這是一種廣告費用的支出，但是我們的預算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關心的問題。

  （1）自我分析影響投產的原因

  主要是三大項：客單價、平均點擊扣費、轉化率，這三者綜合在一起，直接影響到ROI。在客單價相同的情況下，點擊扣費越低，轉化率越高，投資回報率就越高。這很好理解，點擊扣費代表了獲客成本，轉化率代表了投資收益，成本低收益高，自然回報率就高了。

  （2）要學會拖價，把平均點擊花費降下來

  只有點擊扣費低了，同樣的預算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢，當點擊扣費是1塊錢的時候，可以獲得100個訪客，而如果把PPC做到5毛錢，那就可以獲得200個訪客了。訪客多了，在保證精準的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報率自然也就高了.要通過階段性地調整優(yōu)化操作，把直通車計劃的權重做上去，把質量分做上去，把點擊扣費通過慢慢拖價安全穩(wěn)定的拖下來。

  （3）投放計劃需要精準，不斷優(yōu)化

  直通車是一個通過關鍵詞引流的工具，大部分掌柜日常都是通過關鍵詞購買流量，那么流量是否精準，跟我們的選詞，有極大的關系。如果選詞不精準，引得流量很泛，關鍵詞不精準，客戶點擊后發(fā)現根本不是自己想要的產品，就不會下單，那廣告費就白白浪費了。比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝，我們投放的關鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶點擊進入后，發(fā)現屬性不相符，就會選擇關閉頁面跳失掉。

  這方面，我們要善于利用一些工具去選詞，比如生意參謀里的市場洞察，可以查看到競品的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶有精準屬性的長尾詞。另外也要時刻關注自己的引流情況，利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具，監(jiān)控進店的關鍵詞是否精準，如果不精準要及時進行調整。比如調換關鍵詞，或者修改關鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進店的流量都非常精準，精準是高轉化的前期。

  4.優(yōu)化產品內功，數據化地調整優(yōu)化直通車，保證產品高點擊轉化率

  買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程，每一個環(huán)節(jié)，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產品，在同類產品里面有競爭優(yōu)勢的產品，才能獲得高轉化，高轉化是高收益的保證。影響到轉化率的因素非常之多，每一個和買家接觸的細節(jié)都會影響，每一個呈現的頁面都至關重要。

  一般而言，主要影響轉化的是銷量的高低，評價的好壞，寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排，產品性價比的高低，客服接待情況等，賣家要重視各方面內功的優(yōu)化，做好每一個細節(jié)，做淘寶就是做細節(jié)，力求做到最大程度地促進買家下單。只有全面的優(yōu)化內功，才能真正做到高轉化，很多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉化率低了，內功差了。另外，還可以通過測試的方法，去進行直通車的調整優(yōu)化，從關鍵詞、人群、地域等多方面入手，優(yōu)選高精準的流量進行投放，最終達到精準高效投放的目的。

  綜上，看似是一個很簡單的問題，實際上有太多的思路和細節(jié)需要去執(zhí)行，直通車的推廣，絕不是學好某一個點就可以了的，需要系統性的掌握整個的操作思路和細節(jié)，每一個節(jié)點應該怎么操作，都應該早規(guī)劃早布局，多測試，從選款入手，通過測款、內功優(yōu)化、各個階段的投放策略調整，最終達到用最少的錢取得最大的收益的目的。

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