在千人千面的影響下人群標(biāo)簽算是如今很熱的話題了，除了少部分穩(wěn)扎穩(wěn)打的深耕精準(zhǔn)度之外，大部分商家因?yàn)楦鞣N原因造成了標(biāo)簽的偏移。標(biāo)簽不精準(zhǔn)的影響是自然流量下的客單價(jià)較低，收藏加購(gòu)有，但是轉(zhuǎn)化奇低，開直通車的花費(fèi)也會(huì)不斷增高，因此這篇文章的主題是如何拉回人群標(biāo)簽。

　　首先我們要明白幾個(gè)標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽：店內(nèi)的所有產(chǎn)品標(biāo)簽形成店鋪標(biāo)簽，所以在前期一定不要上多而雜的產(chǎn)品，盡量上同一個(gè)類目的產(chǎn)品，這就是為后期不打亂人群標(biāo)簽，為精準(zhǔn)化引流所做的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽：根據(jù)類目、屬性、價(jià)格、風(fēng)格、款式、成交客戶的信息而形成的標(biāo)簽。產(chǎn)品在被同樣或者相近的固定買家標(biāo)簽的訪客，進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、成交時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)逐步有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　買家標(biāo)簽：淘寶根據(jù)買家性別、年齡、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及最近的搜索瀏覽習(xí)慣、購(gòu)買偏好、消費(fèi)能力、購(gòu)買頻率等買家行為，給買家打上標(biāo)簽。當(dāng)帶有買家標(biāo)簽的訪客在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推送展示符合買家購(gòu)買需求并帶有相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)簽的產(chǎn)品。

　　標(biāo)簽混亂后對(duì)店鋪有哪些影響？

　　1、流量下跌

　　2、轉(zhuǎn)化跟不上

　　3、人群不精準(zhǔn)

　　4、付費(fèi)推廣難做

　　怎樣才能拉回正確的人群標(biāo)簽？

　　正確定位產(chǎn)品客群，分析訪客消費(fèi)層級(jí)

　　刷單、淘寶客這一類的行為，只能用于店鋪前期做做基礎(chǔ)銷量，刷單本身存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦被抓住，扣分降權(quán)，甚至封店，在想做回來，就真的很難了。淘寶客雖然也是引流方式的一種，但是它帶來的并不是店鋪的精準(zhǔn)流量，久而久之就會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽無法匹配，店鋪就會(huì)失去精準(zhǔn)客流。

　　我們可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)，去分析店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)，如果進(jìn)來的訪客，跟你的客單價(jià)不匹配，可以判斷人群標(biāo)簽混亂。

　　所謂的消費(fèi)層級(jí)：指的是店鋪來訪消費(fèi)者的客單價(jià)偏好，要跟自己的客單價(jià)做匹配。

　　根據(jù)產(chǎn)品的定位制定事宜活動(dòng)

　　許多店鋪定期都會(huì)推出一些店內(nèi)促銷活動(dòng)，比如：滿多少送多少，限購(gòu)幾件等，但搞活動(dòng)的同時(shí)要注意過分的打折促銷吸引來的往往都是低消費(fèi)群體，這是否與產(chǎn)品的定位相符合？如果不相符，這種本來是為了沖下銷量的促銷活動(dòng)也會(huì)成功的打亂店鋪的標(biāo)簽。

　　舉個(gè)例子，某品牌護(hù)膚類的產(chǎn)品，可以推出限購(gòu)類的活動(dòng)，贈(zèng)送試用裝，購(gòu)買一件5折，每個(gè)ID限購(gòu)一件，因?yàn)檫@類產(chǎn)品屬于復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品，推出這類活動(dòng)旨在為顧客提供試用的體驗(yàn)，提高客戶的回頭率。

　　另一種情況，某服裝類店鋪的平均客單價(jià)在50-190元間，店鋪可以推出“買二送一”的活動(dòng)，旨在提升店鋪的客單價(jià)，吸引一些消費(fèi)層級(jí)更高的客群。

　　總之，類似的店內(nèi)活動(dòng)還有很多，但是秉承的原則是不變的，同時(shí)去參加一些淘寶的活動(dòng)也要注意，客單價(jià)比較高的店鋪就不要報(bào)什么天天特價(jià)，聚劃算了，因?yàn)榧词褂辛髁窟M(jìn)來，也很難轉(zhuǎn)化，顧客一看到價(jià)格估計(jì)就要被嚇跑了。

　　直通車定向功能進(jìn)行糾正

　　直通車的定向功能，用好就是人群標(biāo)簽的糾正利器，只要在正確的標(biāo)簽下的點(diǎn)擊量，大于你平時(shí)不精準(zhǔn)的訪客數(shù)，就可以鎖定優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群了。

　　關(guān)于直通車的開車方向還是要從關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞選的不準(zhǔn)，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)被打亂，如果你開了一段時(shí)間車，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量都還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率卻還是很低，那就要注意了，影響轉(zhuǎn)化率的因素，除了前期基礎(chǔ)的那些因素，比如選款，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，定價(jià).....以外的，排除這些都沒有問題的情況下，就要考慮是不是關(guān)鍵詞抓的不夠精準(zhǔn)，簡(jiǎn)單的抓關(guān)鍵詞的方法，之前也和大家分享過很多了，如果還是記不住，那就去搜和你同一定位的其他家的類似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一一篩選好了。

　　不可錯(cuò)失強(qiáng)化標(biāo)簽的細(xì)節(jié)

　　視產(chǎn)品屬性完整正確，每個(gè)屬性詞就是一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品屬性詞的填寫完整，并與產(chǎn)品標(biāo)題，主圖吻合，就是強(qiáng)化自身基礎(chǔ)標(biāo)簽。

　　產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品建立較強(qiáng)的相關(guān)性，顧客點(diǎn)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己搜索的預(yù)期不同，只會(huì)造成跳失率高，轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。