很多人都不怎么理解權重這個詞，或許有人碰到過別人銷量比你少但是排名卻比你高的。這是為什么呢?

　　權重分為店鋪權重和單品權重，權重在淘寶是沒有明確的規(guī)范說你做到什么樣就給你加多少權重。首先是為了公平，其次是追求產品質量，服務，物流，體驗。

　　影響店鋪權重因素：

　　（一）店鋪權重

　　1．店鋪主營占比不低于70%

　　2．店鋪持續(xù)上新，維持在20款左右（小賣家精力有限，不要上新太多）

　　3．店鋪寶貝動銷率，降低滯銷率。【前期操作1主打款+9個利潤款（優(yōu)化好+10個攻心評價+曬圖）】前期共10款，每周固定上新2-3款。之后計算動銷率--優(yōu)化寶貝--檢查數據（沒有展現，流量，轉化的可以刪除）

　　4．回頭客占比

　　5．店鋪收藏

　　6．店鋪作弊

　　（二）店鋪服務：

　　1．加入消保、最好在20小時內發(fā)貨、開通7+無理由退貨（建立在你產品質量過關的前提下）

　　2．開通運費險（前提：中高端價格、質量保障的產品可以開通）

　　3．包郵

　　4．新品，新品權重會比較高

　　5．信用卡、花唄服務（要達到一定銷售額，淘寶才會給予開通）

　　6．折扣促銷，用折扣工具

　　（三）賣家服務

　　1．全店退款率

　　2．退款糾紛率

　　3．動態(tài)評分DSR

　　4．客服服務質量

　　5．旺旺在線及響應速度

　　6．投訴率

　　7．評論質量

　　以上7點沒做好會被納入運營綜合能力差，報活動會很困難報不上。

　　單品權重拆解

　　（一）文本相關

　　1．類目相關

　　2．商品屬性正確率

　　3．寶貝標題關鍵詞相關

　　（二）自然搜索而來的流量

　　這些寶貝銷量和轉化率是其他權重的3-4倍

　　1．30天銷量，7天銷量（占同比重）

　　2．單品轉化率

　　3．評價

　　（三）下架時間（比較適用于大類目）

　　（四）單品價格，不改一口價，用工具來改比如：美折

　　（五）SUK準確描述

　　（六）最新廣告法，新發(fā)布了一些禁用詞匯

　　（七）手機淘寶描述：權重占比比較大、首頁裝修、淘金幣

　　如何提高權重

　　1、穩(wěn)定性——提高店鋪活躍度

　　穩(wěn)定性如何去理解？其實就是你的店鋪產品寶貝要規(guī)律性的發(fā)布，否則系統無法判斷你的店鋪是否在持續(xù)經營，自然也不會有規(guī)律的給你流量。

　　穩(wěn)定性官方的維度也是細分為3個：

　　1、主營類目在線商品數占比。

　　2、主營占比成交數，

　　3、開店時長。

　　看到這里，已經很清楚了，我們要提升穩(wěn)定性，就是要提高店鋪的活躍度（在線商品數增加、達成更多的成交）。

　　發(fā)布新的寶貝就是提升活躍度最直接有效的方法，可以1天發(fā)布1個或一周發(fā)布3-4個都行，最主要是有規(guī)律，持續(xù)發(fā)布3-4周最好（店鋪權重的計算周期一般是28天）。所以大家發(fā)現沒有，你的店鋪很久才一次性發(fā)布十幾個寶貝，然后過很久才更新發(fā)布1、2個，就算你的產品獲得了新品標，有時候一個星期就沒有了，這是因為別人的新品起來了，而且別人的店鋪動銷比你高，動銷高即店鋪權重高。

　　在發(fā)布新寶貝的時候，還要注意不要將以前的款稍微改改就再次上傳，淘寶判定一個寶貝是新品的維度有：寶貝標題、屬性、客單價、主圖，所以，如果是一個老產品作為新品推廣，詳情頁、標題、主圖都要去修改。既然新品會有扶持，那么我們上傳的時間當然要選自己所在類目產品流量最大的時候去發(fā)布了，比如晚上19點到24:00，上淘寶人數最多的黃金時段，同時避免一些強勁對手的上下架時間，系統也會推薦好的時間給賣家參考。

　　所以，如果你的店鋪權重基礎很差，那么首先要解決的就是先去養(yǎng)店鋪權重，連續(xù)4周每周發(fā)布一定數量的新品，新品的標題優(yōu)化好，然后才去操作我們的爆款打造，訪客破萬等玩法，提升的速度才會快，效果才會更好。

　　2、經營能力—成交

　　可以看到經營能力里也是涵蓋近180天的交易額、投訴率、退款速度，成交提升權重更快，但如果前期店鋪訪客很少，成交也少，怎么辦呢？只能是在其他方面去提升，比如售后服務，退款效率。

　　3、買家評價(DSR權重)

　　系統通過一批批的商家服務買家，買家的用戶體驗當然是衡量店鋪權重的重要維度，把動態(tài)評分控制在4.7分以上，這樣有利于新品獲取更好的搜索排名。如何控制在4.7分呢？首先，當然是產品本身得好，其次，在新品上架之前，最好準備好20條的攻心評價、買家秀，問大家，同時也可以參加一些免費試用等活動，獲得試用報告，將詳情頁做到最豐富，同時寶貝描述要準確，最后，尋找優(yōu)質的物流合作伙伴，這點很重要，2019年之后，無論是雙11還是其他大活動，物流的準時到達要求更加嚴格，客服的服務也要到位，尤其是服務態(tài)度。

　　4、合規(guī)經營——違規(guī)處罰權重

　　店鋪違規(guī)處罰有的不扣分，有的情況扣個2分，只要不是售假等一些嚴重的規(guī)則，問題不大，直通車猛拉一下，再加上好的產品還是能拉回來的，千萬不要扣超過4分，否則對單品，尤其是新品權重會有影響，進而影響店鋪的權重。

　　總結：很多新店死店的共同點是基本功不扎實，就去學習各種大神操作，結果效果與別人相差很遠，貿然開車，不是錢燒不出去，就是效果大打折扣，甚至白燒，其中店鋪權重的基礎不好是一個很重要的方因素，希望能啟發(fā)到大家，走出誤區(qū)，提升推廣效率。