定向推廣開(kāi)得好，主要不在于技術(shù)，而在于選擇。適合做定向的店鋪幾乎不需要怎么努力，就能開(kāi)好，而不適合做定向的店鋪，不管怎么努力也很難成功。

　　今天我就跟大家聊聊直通車(chē)定向推廣的技巧，以及怎么做好定向推廣。

　　做好定向推廣，手淘首頁(yè)的流量會(huì)爆發(fā)得非常快，上圖就是我做的一個(gè)店鋪的手淘首頁(yè)流量數(shù)據(jù)情況。

　　一、直通車(chē)定向推廣的含義

　　直通車(chē)定向是在非搜索情況下展示到位置上的一種推廣方式，包括淘寶站內(nèi)外、無(wú)線端、PC端多個(gè)優(yōu)質(zhì)資源位，采用人群多維度定向匹配的算法來(lái)精準(zhǔn)定位，判斷廣告展現(xiàn)到哪些人群面前，能夠達(dá)到最佳的推廣效果。但它的定向推廣產(chǎn)品只限單品推廣。

　　二、定向推廣和關(guān)鍵詞推廣的區(qū)別

　　1、最本質(zhì)的區(qū)別就是主動(dòng)和被動(dòng)，定向推廣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)被動(dòng)的行為，而關(guān)鍵詞推廣則是一個(gè)主動(dòng)的行為。因此被動(dòng)流量的質(zhì)量從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是不如主動(dòng)流量的。定向推廣的不可控因素太多，所以效果一般無(wú)法掌控。

　　2、關(guān)鍵詞流量可控，定向流量不可控。關(guān)鍵詞帶動(dòng)搜索流量，增長(zhǎng)趨勢(shì)是關(guān)鍵；定向帶動(dòng)猜你喜歡，流量的量大是關(guān)鍵。

　　3、關(guān)鍵詞推廣每個(gè)類(lèi)目普遍適用，定向推廣適用的場(chǎng)景不多。

　　三、定向推廣的使用技巧

　　1、 單獨(dú)設(shè)置定向計(jì)劃，避免和關(guān)鍵詞流量共用一個(gè)預(yù)算，占用日限額。

　　2、 出價(jià)方面，直通車(chē)定向有一個(gè)叫智能投放的默認(rèn)出價(jià)，這個(gè)出價(jià)你不出的話，就等于沒(méi)有投放，默認(rèn)出價(jià)的價(jià)格是在0.05—99.99之間，這個(gè)也叫做通投，但必須要給于它出價(jià)，才會(huì)展示到所有人群面前。根據(jù)流量規(guī)模來(lái)調(diào)整出價(jià)，逐步增加或逐步降低。

　　除了基礎(chǔ)出價(jià)外，還有兩個(gè)出價(jià)叫溢價(jià)，展現(xiàn)位置溢價(jià)和人群溢價(jià)。其目的就是讓流量變得更加精準(zhǔn)，需要尋找一些比較好的位置和人群。

　　每個(gè)位置給的反饋不一樣，根據(jù)反饋好的位置進(jìn)行出價(jià)，也可以根據(jù)訪客人群的一些屬性去進(jìn)行出價(jià)。

　　舉個(gè)例子：展示位置的溢價(jià)是15%，人群溢價(jià)是30%，看到了這家的寶貝，每個(gè)點(diǎn)擊消耗=智能投放出價(jià)*（1+15%）*（1+25%）；如果是符合單一條件的位置或人群，那么另一個(gè)位置設(shè)為（1+0%）就可以。

　　3、展示位置通常選擇以下幾個(gè)常見(jiàn)的進(jìn)行投放：

　　（1）猜你喜歡：這個(gè)展現(xiàn)位置的流量相當(dāng)大，高曝光、高流量、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，都要依靠這個(gè)位置去搶流量。

　　（2）收藏列表：雖然流量不是特別大，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果不錯(cuò)。

　　（3）購(gòu)物車(chē)：這個(gè)展現(xiàn)位置也是一個(gè)高曝光、高流量、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的位置。

　　四、直通車(chē)定向推廣的優(yōu)化

　　有些人優(yōu)化喜歡直接去看投產(chǎn)，但我建議首先看收藏和加購(gòu)。消費(fèi)者能收藏說(shuō)明對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，加購(gòu)說(shuō)明有購(gòu)買(mǎi)的傾向。關(guān)注好這兩點(diǎn)之后，再去關(guān)注投產(chǎn)。

　　比如說(shuō)新推廣的產(chǎn)品，前期的數(shù)據(jù)肯定不是特別的理想，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)收藏和加購(gòu)指標(biāo)去判斷這款產(chǎn)品的整體表現(xiàn)。

　　定向推廣整個(gè)過(guò)程操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，相比關(guān)鍵詞推廣要容易得多。只要你的產(chǎn)品適合定向推廣，加上合適的操作，一定可以將產(chǎn)品做好。